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rubrique Emploi
I Elaborer votre projet professionnel
1 - Bilan Personnel:
Vos qualités
- Vos
critères d'importance - Vos
contraintes - Ce
qui vous plaisait/déplaisait - Vos
orientations de carrière
2 - Devenez un vendeur
de compétences: Vos
compétences dominantes - Vos
réalisations
3 - Votre job idéal
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II Identifier les sociétés à cibler:
le marché pour votre produit
III Se vendre efficacement:
votre stratégie commerciale
II Identifier les sociétés
à cibler: le marché pour votre produit
De très nombreux
outils généralistes et spécialisés,
online et offline vous permettent de dresser une liste
de sociétés à contacter. Il s'agit
de:
-annuaires généralistes (Pour la France:
Kompass, il existe une version étendue à
l'Europe; en ligne: societe.com,
indexa.fr)
-annuaires spécialisés (annuaires papiers
et en ligne de professionnels disponibles pour le marché
français sur cavadeos.com,
annuaires d'anciens élèves d'une école,
...)
-recherches multicritères (recherche pour une
activité donnée de l'ensemble des sociétés
dans tel département, avec un chiffre d'affaires
de minimum ...) sur le contenu de Cdroms répertoriant
toutes les sociétés d'un pays. Ces Cdroms
(vendus par Dun &
Bradstreet et d'autres) sont coûteux pour
un particulier. Il est possible d'acheter sur leur site
le détail des résultats de vos recherches
multicritères (bilan des sociétés)
ou de consulter gratuitement ces Cdroms dans les chambres
de commerce et d'industrie, associations de chercheurs
d'emploi, ...
Le second intérêt
d'une telle démarche est de connaître la
santé financière de l'entreprise ciblée.
Pour une bonne première estimation il suffit
de diviser le chiffre d'affaires annuel par le nombre
de salariés. En moyenne pour une société
existant depuis plus de 3 ans, quel que soit son
secteur d'activité, on doit compter un chiffre
d'affaires de 150 k€ par salarié
(tout salarié: force commerciale, support/administration,
technique, ...). Il serait dommage d'être embauché
dans une société dont sa santé
financière est mauvaise et surtout sans le savoir
!
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