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rubrique Emploi
I Elaborer votre projet professionnel
1 - Bilan Personnel:
Vos qualités
- Vos
critères d'importance - Vos
contraintes - Ce
qui vous plaisait/déplaisait - Vos
orientations de carrière
2 - Devenez un vendeur
de compétences: Vos
compétences dominantes - Vos
réalisations
3 - Votre job idéal
II
Identifier les sociétés à cibler:
le marché pour votre produit
Vous êtes ici >>> III Se vendre efficacement:
votre stratégie commerciale
III Se vendre efficacement:
votre stratégie commerciale
Quel que soit le job visé,
votre stratégie commerciale doit vous amener
à aborder toute relation avec un futur employeur
comme une relation client/fournisseur. Au lieu de chercher
un emploi, vous vendez vos compétences. Vous
faites des offres de services, vous répondez
à un besoin. Vous êtes un offreur de
services.
Différences entre
un demandeur d'emploi et un offreur de service:
| Domaines |
Demandeur d'emploi |
Offreur de services |
| Auto-définition |
Utilise des caractéristiques
pour se définir: âge, formation, titres
des fonctions tenues, ... |
Utilise des réalisations
et des performances auxquelles il a été
impliqué |
| Tactiques |
Fait tout et dit n'importe
quoi pour obtenir un emploi. |
Décompose
en 2 temps:
-vise tout d'abord l'obtention d'un rendez-vous
-pense ensuite à l'emploi
|
| Information |
Multiplie les informations
et donne un maximum de détails sur son passé
en espérant ainsi augmenter ses chances. |
Limite les informations
concernant son passé à celles qui
permettront de prouver ses capacités à
résoudre celle du recruteur. |
| Marché prospecté |
Essentiellement le
marché dit "ouvert" (équivalent
à 30% du marché de l'emploi): les
petites annonces dans les journaux et sur Internet. |
Essentiellement le
marché dit "caché" (équivalent
à 70% du marché de l'emploi): hors
petites annonces: utilise son réseau de connaissances,
candidatures spontanées, ... |
| Disponibilité |
Toujours disponible
pour un rendez-vous. Est plus convoqué qu'invité. |
Emploi du temps chargé.
N'est pas toujours disponible. Est plus invité
que convoqué. |
Ce tableau soulève
la notion très importante de celle du marché
de l'emploi. Ce dernier se scinde en deux: le marché
caché (70% des postes pourvus) et le marché
ouvert (30% des postes pourvus). Ce dernier est l'ensemble
des offres d'emploi formulées au grand jour par
les employeurs. Ils ont pris le temps de décrire
leurs besoins et de les publier dans les journaux (offline)
et sur le web. Pour un candidat, répondre à
une annonce c'est accepter de se retrouver en concurrence
avec un grand nombre d'autres. Sur ce nombre plusieurs
dizaines seront aussi performants les uns que les autres.
Le candidat retenu sera davantage celui qui aura su
se vendre que celui qui sera capable d'occuper le poste.
Pour vous rendre compte de l'intérêt de
se focaliser sur le marché caché, demandez
à 10 personnes de votre entourage (peu importe
leur secteur d'activité) comment elles ont trouvé
leurs emplois actuel et passés. 30% approximativement
vont vous dire qu'elles ont trouvé en répondant
à une annonce et 70% suite à une discussion
avec un ex-collège de travail, ami, membre de
leur famille qui un jour leur ont dit "Ah ! c'est
ce type de job que tu cherches. Tiens je connais la
personne qui est chef de produit chez Tartenpion, je
crois savoir qu'il cherche un ingénieur qualité,
tu devrais les contacter ..."
Votre stratégie
commerciale doit vous amener, grâce à votre
réseau de connaissances, à identifier
les besoins restés cachés que votre futur
employeur n'a pas encore pu, n'a pas voulu, ... formuler
au grand jour dans la presse ou sur le web.
Le réseau de connaissances
(l'ensemble des gens que vous connaissez) est devenu
depuis les années 90, d'une façon générale
et pour beaucoup de secteur, le seul vecteur efficace
de la recherche d'emploi. Il a toujours occupé
une place prépondérante dans le milieu
du cheval où les contacts entre professionnels
sont très fréquents (compétitions/courses
chaque week-end et en semaine, multiples salons, ...).
Aujourd'hui il prend encore de plus en plus d'importance.
Pour un recruteur, l'incertitude est à son comble
quand il lance un processus de recrutement par annonce.
Le fait de recruter une personne envoyée par
quelqu'un qu'il connaît, diminue le stress lié
à l'inconnu. Il lui réserve un meilleur
accueil, il le crédite (à tort ou à
raison) d'une plus grande intégrité, et
s'en méfie moins.
© 123galop Coll.
Qu'est ce qu'un réseau
de connaissances et comment le développer ?
1. Le réseau est
totalement gratuit.
2. Tout le monde peut créer
son propre réseau de connaissances: Nous connaissons
tous de 20 à 200 personnes (amis, famille, voisins,
ex-collègues, ...) qui en connaissent-elles même
autant. Par le truchement de nos relations c'est donc
à des milliers de personnes que nous avons accès.
3. Construire son réseau
de connaissances est simple: se construire un tel réseau
n'est ni une question de formation, ni de niveau scolaire,
... c'est un état d'esprit.
4. Le réseau de
connaissances est enrichissant: Fini les boîtes
aux lettres vides (postale et email), le téléphone
qui sonne peu souvent, ... Préparez-vous à
rencontrer des dizaines de personnes. Une des clés
de la réussite est de la réciprocité:
donner et de recevoir. Vous connaissez une personne
lorsqu'il/elle :
-accepte de vous prendre au téléphone
lorsque vous l'appelez
-accepte de vous consacrer une heure de son temps.
5. On ne sait jamais qui
connaît qui: tel contact que vous pensiez au départ
dépourvu de tout intérêt, s'avère
être un ami intime d'un responsable d'une société
qui vous intéresse beaucoup. Même si vous
pensiez qu'il est saugrenu de contacter telle ou telle
de vos relations, par le jeu d'amis, beaux-frères,
... elle vous introduira peut-être auprès
de votre futur employeur !
Pour la documentation sur
la rédaction de CV et lettre de motivation, foisonnant
online et offline depuis bien longtemps, nous vous invitons
à visiter les "job board" les plus
connus: Monster,
Cadres
Online, 100CV,
...
Gardez simplement à l'esprit les choses suivantes
lors de vos démarches de rédaction:
A quoi sert votre CV ? A obtenir des entretiens.
En lisant votre CV le lecteur doit trouver réponses
aux 2 questions qu'il se pose:
-quel type de travail cherchez-vous ?
-êtes-vous qualifié pour le faire ?
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