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rubrique Emploi
I Elaborer votre projet professionnel
Vous êtes ici >>>1 - Bilan Personnel:
Vos qualités - Vos
critères d'importance - Vos
contraintes - Ce qui vous plaisait/déplaisait
- Vos orientations de carrière
2 - Devenez un vendeur
de compétences: Vos
compétences dominantes - Vos
réalisations
3 - Votre job idéal
II Identifier les sociétés
à cibler: le marché pour votre produit
III Se vendre efficacement:
votre stratégie commerciale
Pour vous aider à fixer les choses nous vous exposons l'ensemble des questionnaires et axes de réflexion avec un exemple FACTISE. Il s'agit de Olivier Durand, 33 ans, moniteur d'équitation. Il possède 9 ans d'expériences en tant que salarié dans 2 centres équestres français traditionnels, l'un à proximité de Fontainebleau et l'autre en banlieue de Toulouse où il exerce toujours. Olivier vit avec sa femme, secrétaire (non mobile professionnellement) dans un cabinet d'avocats toulousain, et ses 2 enfants de 2 et 4 ans à 10 km à l'est de Toulouse. Bien qu'étant en poste, Olivier souhaite, au sein de la région toulousaine, changer d'employeur.
© 123galop Coll.
Le terme société
est employé au sens large tout au long des prochaines
pages. Il comprend les TPE, PEM (Petites Entreprises
Mondiales, ce sont en général des TPE
qui commercialisent en ligne des produits dans le monde
entier. Exemple: Equiwel,
une sellerie qui vend en ligne et livre aux quatre coins
du monde), PME/PMI, grands comptes, associations, organismes
(para)publics, les professionnels exerçant en
libéral, ...
Vos
qualités:
Identifiez et hiérarchisez les de 1 à
n. Temps de réalisation estimé: 2 min
| |
OUI |
| Je
suis autonome / indépendant |
|
| Je
suis organisé / méthodique / rigoureux |
|
| Je
suis négociateur / diplomate / goûts
des contacts |
1 |
| Je
suis ambitieux |
|
| Je
suis actif / énergique / punch / dynamique
/ enthousiaste / fonceur |
|
| Je
suis passionné |
2 |
| J'ai
le sens des responsabilités |
|
| Je
suis à l'écoute |
|
| Je
suis motivé / goût d'entreprendre |
4 |
| Je
suis compétent |
|
| J'ai
l'esprit d'équipe |
|
| Je
suis homme de défis |
|
| Je
sais prévoir |
|
| Je
suis disponible / mobilité géographique |
5 |
| Je
suis persuasif |
|
| Je
suis courageux / volontaire / accrocheur / tenace |
3 |
| Je
suis débrouillard / perspicace |
|
| Je
suis créatif |
|
Retour
Vos
critères d'importance:
Notez-les du plus important (5) au moins important (1).
Temps de réalisation estimé: 3 min
| |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
| FACTEURS
MATERIELS |
| Localisation
géographique |
|
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X |
| Salaire
de base |
|
|
|
X |
|
| Statut
social |
|
|
|
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|
| Disponibilité |
|
|
|
|
|
| Possibilité
d'investir dans la société |
|
|
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| Nombres
d'employés |
|
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|
| Déplacements
/ mobilité |
|
|
|
|
|
| Reconnaissance
de la société sur son marché |
|
|
X |
|
|
| Position
vis à vis de la concurrence |
|
|
|
|
|
| Commissions
/ intéressement |
|
|
|
|
|
| Véhicule
de fonction |
|
|
|
|
|
| |
| FACTEURS
IMMATERIELS |
|
|
|
|
|
| Acquisition
de nouvelles connaissances |
|
|
X |
|
|
| Fréquents
contacts extérieurs à la société |
|
|
|
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|
| Création
/ Innovation |
|
|
X |
|
|
| Autorité
/ Pouvoir |
|
|
|
|
|
| Climat
de travail |
|
|
|
|
X |
| Niveau
de professionnalisme de l'ensemble des salariés |
|
|
|
X |
|
| Qualités
du supérieur hiérarchique (attentif,
disponible, tolérant, exigeant, persuasif,
...) |
|
|
|
|
|
Retour
Vos contraintes:
Identifier et tenir compte de vos contraintes vous permet
d'aborder sans aucune arrière pensée et
aucun risque de mécontentement votre futur emploi.
Trop souvent, l'analyse du pourquoi des échecs,
fait apparaître qu'il n'a pas été
pris en compte telle ou telle contrainte fondamentale.
Notez les par ordre d'importance de 1 à n.
Temps de réalisation estimé: 4 - 10 min
1 - Olivier Durand souhaite
que sa femme et lui travaillent à 45 min maximum
de chez eux en voiture. Un déménagement
peut être envisagé dès lors que
cette contrainte est respectée.
2 - Olivier souhaite gagner au minimum 15 k€ comme
salaire (de base) brut annuel. Connaissant le salaire
de son épouse et le montant des dépenses
incompressibles de la famille, il peut fixer un seuil
minimum de salaire.
Retour
Ce
qui vous plaisait/déplaisait:
Détailler ce qui vous plaisait et vous déplaisait
lors de vos expériences professionnelles. Temps
de réalisation estimé: 4 - 10 min
| Ce
qui vous plai(sai)t particulièrement |
Ce
qui vous déplai(sai)t particulièrement |
| Le
suivi des élèves. J'aimais voir les
débutants progresser de mois en mois durant
leur première année. |
Quand
des enfants changeaient définitivement de
club, filant à l'anglaise, sans m'en parler. |
| Les
cours aux handicapés mentaux. |
Me
lever et aller au club en pleine nuit pour surveiller
des chevaux malades, appeler le vétérinaire. |
| Organiser
dans le club la journée
nationale du cheval (défilé en
ville, ...). Aller voir les élus locaux pour
obtenir leur aide: matérielle, financière,
promotion régionale de l'événement,
... |
Travailler
systématiquement quand mes enfants ne sont
pas à l'école (le mercredi après-midi,
le samedi et durant les vacances scolaires). |
Retour
Vos
orientations de carrière:
L'objectif est d'identifier vos critères actuels
d'orientations de carrière. Il n'y a ni bonne
ni mauvaise réponse. Une fois ce questionnaire
rempli, reportez vos scores dans le second afin de connaître
vos critères. Temps de réalisation estimé:
15- 23 min
| Numéro |
Quelle
importance donnez-vous à chacun des énoncés
suivants ? |
Sans importance
(1) -> Primordial (6) |
| 1 |
Gérer ma carrière autour d'un domaine
spécifique, fonctionnel ou technique est |
1
2 3 4 5 6 |
| 2 |
Diriger,
influencer, guider et contrôler des individus
à tous les niveaux est |
|
| 3 |
La possibilité
d'avoir mon propre style de vie et de n'être
pas contraint par les règles d'une entreprise
est |
|
| 4 |
Qu'une
entreprise assure la sécurité à
travers l'emploi, une bonne gestion, … est
|
|
| 5 |
Utiliser
mes capacités relationnelles et d'assistance
en rendant service aux autres est |
|
| 6 |
Qu'on
m'identifie à mon activité professionnelle
et que j'en tire un statut est |
|
| 7 |
Que ma
carrière professionnelle m'offre des occasions
nombreuses et variées de me mesurer à
des situations difficiles est |
|
| 8 |
Pouvoir
créer, construire quelque chose qui soit
totalement mon produit ou mon idée est |
|
| 9 |
Rester
dans mon domaine de spécialisation plutôt
que de recevoir une promotion à l'extérieur
de ce domaine est |
|
| 10 |
Occuper un poste de commandement et d'influence
est |
|
| 11 |
Une carrière sans contrainte due à
l'entreprise est |
|
| 12 |
Qu'une entreprise me procure la stabilité
à long terme est |
|
| 13 |
Voir les autre changer par mon effort est |
|
| 14 |
Etre
reconnu par mon titre et mon statut est |
|
| 15 |
Qu'une
carrière comporte une très grande
variété de missions et projet de travail
est |
|
| 16 |
Utiliser mes compétences pour fonder une
entreprise est |
|
| 17 |
Rester
dans mon domaine de spécialisation plutôt
que d'être promu à un poste de manager |
|
| 18 |
Atteindre un poste haut placé est |
|
| 19 |
Que ma
carrière m'offre un maximum de liberté
et d'autonomie pour choisir mon travail, mes horaires,
… est |
|
| 20 |
Rester
au même endroit plutôt que de devoir
me déplacer à cause d'une promotion
est |
|
| 21 |
Pouvoir
utiliser mes compétences et mes dons au service
d'une cause importante est |
|
| 22 |
Qu'on
m'assimile à un employeur puissant et prestigieux
est |
|
| |
| |
Jusqu'à
quel point trouvez-vous justifiés les énoncés
suivants |
Absolument
faux (1) ->Tout à fait vrai (6) |
| 23 |
Le plaisir de toucher à beaucoup de domaines
de travail a été la motivation latente
de ma carrière. |
1 2 3
4 5 6 |
| 24 |
Ce qui
m'a motivé dans ma carrière, ce sont
les idées ou les produits que j'ai été
directement amené à créer.
|
|
| 25 |
Je n'accepterai
un poste de commandement que s'il se trouve à
l'intérieur de mon domaine de compétence.
|
|
| 26 |
J'aimerais
arriver à un niveau de responsabilité
où mes décisions changent vraiment
quelque chose. |
|
| 27 |
Au cours de ma carrière je me suis surtout
préoccuper de préserver mon sens de
la liberté et de l'autonomie. |
|
| 28 |
Il est
plus important pour moi de rester là où
je suis plutôt que d'accepter une promotion
ou de nouvelles fonctions qui me fassent bouger.
|
|
| 29 |
J'ai toujours recherché une carrière
qui me permette de rendre service aux autres. |
|
| 30 |
J'aime
qu'on m'assimile à une entreprise et au prestige
qui l'accompagne |
|
| 31 |
Ce que
j'attends de ma carrière, c'est qu'elle m'offre
une grande variété de «challenge»
|
|
| 32 |
«Créer»
est une part importante de ma carrière |
|
| 33 |
Je quitterai
mon entreprise plutôt que de recevoir une
promotion hors de mon domaine de compétences
|
|
| 34 |
Je veux
un poste qui me permette de mêler des compétences
d'analyse et de gestion des hommes. |
|
| 35 |
Je ne veux subir ni les contraintes d'une entreprise
ni celle du monde du travail. |
|
| 36 |
Je préfère
travailler pour une entreprise qui me donne une
sécurité de l'emploi à long
terme. |
|
| 37 |
Je veux
que ma carrière me permette de m'impliquer
et de me dévouer à une cause importante.
|
|
| 38 |
Je veux
que l'on me désigne par mon entreprise et
mon titre professionnel |
|
| 39 |
Ce qui m'a motivé tout au long de ma carrière,
c'est l'exercice de mes compétences dans
des domaines de travail divers et variés.
|
|
| 40 |
J'ai toujours voulu créer ma propre entreprise. |
|
| 41 |
Je préfère
travailler pour une entreprise qui me permette de
rester au même endroit. |
|
Les détails de ces 9 critères. Temps de
réalisation estimé: 2 min
Technique / Fonctionnel:
Faites la somme de vos scores pour les questions 1,
9, 17, 25 et 33. Diviser cette somme par 5 pour obtenir
votre moyenne sur 6.
Vous tenez à exercer mes dispositions dans des
domaines techniques. Etre reconnu comme un expert dans
mon domaine d'expériences est probablement l'une
de mes motivations profondes.
Manager: Faites
la somme de vos scores pour les questions 2, 10, 18,
26 et 34. Diviser cette somme par 5 pour obtenir votre
moyenne sur 6.
Vous tenez à occuper un poste de responsabilités
où les capacités de commandement se font
vraiment sentir. Vous désirez intégrer
les efforts des autres, être entièrement
responsable des résultats et orchestrer les différentes
fonctions de l'entreprise.
Autonomie: Faites
la somme de vos scores pour les questions 3, 11, 19,
27 et 35. Diviser cette somme par 5 pour obtenir votre
moyenne sur 6.
Vous tenez à mener votre vie comme vous l'entendez.
Vous souhaitez mener à bien toute décision
prise personnellement. Vous voulez surtout vous libérer
des contraintes et des restrictions pour développer
une carrière où vous pourriez décider
du moment, de l'objet et de l'importance de vos actions
professionnelles.
Les commerciaux, enseignants, … sont attirés
par ces fonctions pour l'autonomie qu'elles confèrent.
Sécurité
de l'emploi: Faites la somme de vos scores pour
les questions 4, 12 et 36. Diviser cette somme par 3
pour obtenir votre moyenne sur 6.
Vous tenez à occuper un poste stable, à
pouvoir regarder en arrière avec satisfaction
et à considérer l'avenir avec sérénité.
Stabilité d'environnement:
Faites la somme de vos scores pour les questions 20,
28 et 41. Diviser cette somme par 3 pour obtenir votre
moyenne sur 6.
Chacun d'entre nous se préoccupe de stabilité
à un moment ou un autre.
Service aux autres:
Faites la somme de vos scores pour les questions 5,
13, 21, 29 et 37. Diviser cette somme par 5 pour obtenir
votre moyenne sur 6.
Vous vous souciez de l'accomplissement d'une valeur
morale: rendre le monde plus «vivable»,
améliorer l'harmonie entre les individus, aider
les autres. Vous tenez à développer des
connaissances et compétences utiles à
un rôle, une mission, une profession d'assistance,
d'aide, de conseil, …
Identification à
l'entreprise: Faites la somme de vos scores pour
les questions 14, 22, 30 et 38. Diviser cette somme
par 5 pour obtenir votre moyenne sur 6.
Vous vivez par et pour votre entreprise. La fonction
que vous occupez, le statut procuré, l's
de l'entreprise, … revêtent une très
grande importance pour vous.
Variété
des tâches: Faites la somme de vos scores
pour les questions 7, 15, 23, 31, 39. Diviser cette
somme par 5 pour obtenir votre moyenne sur 6.
Ce qui vous motive c'est un service de variété
de fonctions pouvant mêler des aspects techniques
et relationnels.
Esprit d'entreprise,
créativité: Faites la somme de vos
scores pour les questions 8, 16, 24, 32, 40. Diviser
cette somme par 5 pour obtenir votre moyenne sur 6.
Vous tenez à créer quelque chose et à
sentir que les résultats sont dus à votre
propre effort. Vous vous souciez surtout de créer
quelque chose de nouveau, de concret et vous vouez à
ces buts une énergie et un enthousiasme considérable.
Retour
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